CASE black friday
Como contexto: naquele momento, a dolado era uma atacadista de eletrônicos e acessórios de celular, que vendia produtos para lojistas de todo Brasil através de um e-commerce próprio.
O que foi feito?
Para alavancar as vendas de Novembro, nossa aposta estava na Black Friday - o que não é comum no setor atacadista. "Vocês não podem pensar com a cabeça de B2C", nos disseram, mas estávamos firmes na proposta. Afinal...
Se o lojista compra com desconto,
o lucro dele pode ser maior!
Logo, por qual razão ele não estaria disposto a comprar conosco?
Neste caso, a única pergunta que ficou foi:
O site estar todo em oferta basta?
E a resposta que chegamos foi: NÃO! E muito foi baseado em nossa cabeça B2C, apesar do alerta para não ser. Mas, convenhamos: lojistas também são consumidores, e também são impactados pela febre Black Friday ao redor.
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Nós precisávamos de uma alavanca
Que encontramos desenvolvendo uma estratégia mais profunda, que envolvesse mais áreas da empresa (Compras, Produto, Comercial, Tech) e causasse mais impacto no público: tanto em preço quanto em envolvimento.
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Começamos por uma landing page LINDÍSSIMA (pode falar) que recebia os leads das nossas campanhas de mídia paga, onde trabalhávamos os públicos quentes e frios. Tudo isso utilizando N criativos de ofertas, mas também...
com o influencer contratado
Foram mais de 10 vídeos teaser para diferentes momentos da campanha: falando sobre o evento, sobre as promoções vigentes, sobre sorteio, chamando para realizar a inscrição, lembrando sobre a data e muito mais.
Enquanto isso, realizamos uma
campanha de nutrição por e-mail
Assim, os inscritos eram impactos diariamente pela gente com ofertas incríveis para a loja dele. Sem contar que era mais uma forma de relembrá-lo do evento principal de toda campanha da Black Friday:
A nossa liveshop:
Prepara Black Friday
Foram um pouco mais de 2h de liveshop com o influenciador e empreendedor Moisés Leal, um dos maiores nomes do setor. Construímos uma liveshop roteirizada com participações de cliente, colaborador e sorteio ao vivo!
Resultado: +6x de receita
O impacto foi tão grande, que sentimos as ondas ainda pelos próximos três dias. A liveshop anterior já tinha sido fenomenal, mas esta foi emocionante.